Fútbol
Siempre cotiza en alza, pese a la devaluación interna
El choque entre Boca y River continúa siendo una atracción mundial, más allá de que deportivamente los clubes atraviesen presentes opacos; turistas de todo el mundo pagaron 400 dólares por cada platea; cómo es la estrategia de marketing xeneize
Por Sebastián Torok De la Redacción de LA NACION 18 de Marzo de 2010 - 00:03
La Bombonera, escenario de un nuevo clásico - ArchivoEl atractivo de la "marca Boca" trascendió las fronteras criollas hace muchos años, sobre todo a partir del ciclo de Mauricio Macri en el club de la Ribera. El actual jefe de gobierno porteño supo advertir una fuente de ingresos en la comercialización de las licencias y la gestión de los negocios en diversos puntos del planeta, aspecto que se potenció y marchó de la mano de los éxitos deportivos. Las administraciones posteriores repararon en la seducción que provoca para los extranjeros cada rincón del barrio al pie del Riachuelo. Así se convirtió en un hecho frecuente oír conversaciones en alemán, inglés o francés en cada partido disputado en la Bombonera. Esa resonancia no sólo se sostuvo, sino que se acrecentó con el tiempo y origina que en un superclásico tan devaluado desde lo futbolístico como el del domingo próximo, por la 10a fecha del Clausura, los turistas lleguen a desembolsar 400 dólares para comprar una platea.
Pablo Fuentes, el gerente de marketing de Boca, cuenta que la "demanda infernal provocó que hubiera aprovechadores y se vendieran entradas truchas". También que distintas agencias de turismo, propietarias de 5, 10 o hasta 20 palcos del estadio xeneize, promocionaran las ventas sin el permiso oficial. "Estaban utilizando la marca Boca y no podíamos permitirlo. Cambiamos el estatuto del club: se acordó que una persona sólo pueda ser propietaria de 2 palcos y no de un montón, como sucedía. Pero no fue suficiente... Entonces, nos ubicamos en los ingresos y cuando veíamos que de las combis bajaban contingentes de turistas y los guías los hacían entrar, retuvimos esos abonos. Los pusimos a disposición del club y los volvimos a vender."
Fue así como el club decidió realizar una convocatoria de empresas para elegir la encargada de comercializar las 250 butacas disponibles en cada partido. "Se presentaron tres firmas y cada una nos hizo una oferta. Nosotros pretendíamos asegurarnos un mínimo de 160.000 dólares de ingresos anuales. Es todo en forma transparente y controlable", añade Fuentes. Finalmente, Next Travel, una agencia con sede en Recoleta, que organizó viajes a Japón siguiendo al equipo xeneize, fue la favorecida.
La empresa mencionada comercializa un servicio llamado Boca Experience. Cuenta con tres paquetes con distintas actividades: Stadium Experience, para visitar el museo, los vestuarios y las tribunas de la Bombonera; Full Experience, para alojarse en el mismo hotel que los jugadores, conocer el estadio y el museo; y Game Experience, el programa que prácticamente ya se agotó para el choque del domingo, que incluye traslados de ida y vuelta al estadio en minibus (el domingo recogerán a los turistas por los hoteles de Barrio Norte, Recoleta, Palermo, San Telmo y el microcentro, a partir de las 11), paseo por el Museo de la Pasión Boquense y una platea en el Sector C (es en la bandeja media, a la altura del arco que da espaldas al Riachuelo), con acompañantes permanentes.
Para definir la tarifa de este último servicio, la agencia de turismo, muy promocionada durante los últimos días en el sitio web oficial de Boca, designó tres categorías: A, US$ 400, para partidos vs. River, finales y semifinales de Copa Libertadores o Copa Sudamericana; B, US$ 200, para partidos vs. Independiente, Racing, San Lorenzo y cuartos de final de las copas, y C, US$ 150, para partidos vs. el resto de los clubes argentinos, octavos de final y primera fase de las copas. Además, los niños menores de 6 años deben pagar 15 dólares, en concepto de seguro del espectador. "Creemos que los precios, a nivel dólar, son razonables", justifica Fuentes.
Néstor Neira, el director de Next Travel, aportó su experiencia sobre el perfil de los turistas que llegan a la Bombonera: "Es variado. En esta oportunidad hubo una gran baja del público chileno, pero fue lógico por los problemas que hubo en el país, pero habitualmente se suman. Ahora llegaron desde Francia, Alemania, Colombia, Estados Unidos... Les impresiona el espectáculo. El superclásico ya trascendió, no es sólo nuestro, está más allá". Fuentes agrega un dato: "Boca recibe, aproximadamente, mil visitas por día en el museo. Es el museo -la entrada cuesta $ 25- más concurrido de nuestro país. Eso es un orgullo y también una fuente importante de ingresos".
Con esta disposición oficial, surgieron diversos reproches desde las agencias de turismo que ya no pueden comercializar "directamente" los paquetes. También llegó la queja de muchos simpatizantes que censuraron la venta de esas 250 localidades por partido para gente que "ni siquiera es socia del club", cuando se sabe que la institución tiene problemas de capacidad en su estadio.
Sin embargo, Fuentes explicó: "Siempre se destinó la misma cantidad de entradas para los turistas, nada más que antes era un negocio para gente externa y ahora el club se beneficia. Todos los días vienen extranjeros a conocer lo que es Boca y dejarlos afuera sería una falta de respeto. Boca ya es conocido en el mundo, pero también nos sirve que cuando regresen a sus países hablen de lo que vivieron aquí".
Más allá de cualquier condimento externo, es evidente que el brillo del superclásico sobrevive pese a la pobreza futbolística que los equipos pueden acarrear. Por algo es uno de los espectáculos más famosos del mundo...
- 18 son los medios extranjeros acreditados para el superclásico. Provienen de Israel, España, Inglaterra, Francia, Italia, Alemania, EE.UU., Bolivia, Venezuela, Colombia y Brasil. Entre internacionales y locales, el domingo en la Bombonera habrá 796 periodistas y 100 fotógrafos.
- 1418.03.10
14:57 - patocarabelas (hincha de: Boca) Desde hace ya algunos años, se instituyó en el club una política elitista en materia de conscripción de socios, que va a contramano con la esencia popular que club tiene. Se limitó la cantidad de butacas, reemplazando plateas por palcos para que gente de la alta pudiera tomar champú tranquilos sin tenerse que juntar con la plebe, pasó a ser condición necesaria para ir a la cancha ser socio, con esto se cagaron en la gente del interior que iban un par de veces a la cancha al año, a quienes también afectaron con la limitación del aforo visitante, que instauró Boca y a lo que los demás clubes respondieron con normas de reciprocidad, ya nunca mas se podrá ver, por ejemplo en Rosario, las tribunas con 10,15,20 mil bosteros, la mayoría de pueblos del interior de la pampa húmeda, cuya única oportunidad de ver al equipo de sus amores era esa, en este torneo los llevaron mas lejos, las míseras 2000 entradas que les dieron las vendieron en Capital, a verlo por la tele muchachos del interior!
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- 1318.03.10
14:56 - cockum
(hincha de:
Boca)
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- 1218.03.10
13:33 - bostapura (hincha de: Boca) Nextravel, jejejeje, todos sabemos de quien, y además maneja todo las entradas y pasajes para seguir a Boca a cualquier lugar del mundo. Esto no es de ahora, luego de la era Macri, el Sr. Pompilio, (Familiar ReDirecto del que maneja la agencia) les dió la exclusividad. Néstor Neira, conocido como el " Negro" vendía el paquete 2007 Japón a U$S 5.300 y yoviajé en el mismo avión, hotel, mejores excrusiones y mejor traslado a la cancha por U$S 3.800, y en habitación single. Dejen de robar
- 1118.03.10
13:11 - osvaldo_a (hincha de: Boca) Que Grande el "Cartonero", como sabe hacer negocios !!!!!!!!!!!!, ahora les està rompiendo el tuje a los porteños, y dicen que quiere ser presidente,andaaaaaaaaaa
- 1018.03.10
13:05 - gchris (hincha de: Boca) Como socio y abonado de Boca, ademas de que es cierto lo que dice aldao de esa platea que antes era tribuna de la 3 bandeja y ahora los socios no pueden ir, ademas de las entradas oficiales que dicen los dirigentes que dan esta lleno de agencias que tienen abonos que unicamente los utilizan en estos clasicos o sino lo hacen en alguna final pero durante el año estan vacios los asientos. Obviamente los tienen a nombre de testaferros para no tener mas de dos a su nombre, pero es asi, entran cientos de turistas, no 250. Mi hermano quiso sacar un abono mencionando los lugares vacios y le dijeron que esta todo vendido, que no hay disponible hasta 2011. El ultimo domingo en la Boca vino uno de estos agencieros a preguntar en la platea alta si no querian vender el abono para el clasico, que lo a retirar por mi casa y el lunes lo devolvian a domicilio por 500 pesos. Imaginense lo que les deben cobrar a los turistas....
- 918.03.10
12:55 - guillermo_schoua (hincha de ...)400 dolares x 250 entradas para este domingo da = 100 mil dolares. El de marketing de Boca dice que querian asegurarse 160 mil dolares anuales. En el resto de los partidos, segun dice la nota, los paquetes se venden a 200 o 150 dolares. Enun partido y medio mas, las agencias ya pueden pagarle a Boca los 160 mil USD que querian y les quedan al menos otros 17 partidos mas, de los que Boca no ve un peso. Ademas, el museo paga un determinado monto x mes, sin importar cuanta gente entre al museo. La nota dice que van mil personas a 25 pesos de entrada, 25 mil pesos... por dia. Y a Boca le ingresan centavos. Este modelo de gestión es el que ideó Macri. "Boca" es una marca para que se beneficien muchos, pero al club le ingresan miserias. Todo esto creyendo que solamente son 250 las entradas para el turismo y sin hablar de la reventa.
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